Koliko vredi jedan upit i koliko sme da te košta?
Upišeš prihod, broj upita i potrošnju na oglase. Kalkulator ti kaže koliko ti donosi jedan upit, koliko te košta i koliki budžet ti treba za broj klijenata koji hoćeš.
Zašto ti treba
Telefon zvoni, a para nema.
Broj upita sam po sebi ne kaže da li oglasi zarađuju. Možeš da imaš 50 upita mesečno i da gubiš novac, ili 10 i da odlično zarađuješ. Bitne su dve brojke: koliko ti donese jedan upit i koliko te košta da ga dobiješ.
Lid je svaki upit, poziv ili poruka od nekog ko bi mogao da postane klijent.
Stomatološka ordinacija je imala 40 upita mesečno i kampanja je delovala uspešno. Od tih 40, samo 6 je postalo pacijent, a jedan upit je koštao više od prvog pregleda. Upita je bilo više, a zarade manje.
Promena valute menja samo oznaku. Već unete brojeve ne preračunava.
Koliko ti vredi i koliko te košta jedan lid
Upiši prihod, broj lidova i koliko si potrošio na oglase.
Prosečan prihod po jednom upitu, bez obzira na to da li je kupio.
Koliko te košta jedan lid kroz oglase.
Koliki deo lidova stvarno postane klijent.
Vrednost jednog lida je prosečan prihod od jednog čoveka koji se javi, bez obzira na to da li kupi. Kad je znaš, znaš i koliko najviše smeš da platiš jedan upit.
Servis za klime je mislio da su upiti besplatni, jer plaća klik, a ne upit. Kad su ukupan prihod podelili brojem upita, jedan upit im je vredeo 280 EUR. Od tada su znali koliko smeju da plate klik.
CPL je koliko te košta jedan lid kroz oglase. Ako je veći od vrednosti lida, svaki upit te košta više nego što donosi, iako telefon zvoni. Zato CPL uvek poredi sa vrednošću lida.
Vodoinstalater je plaćao 22 EUR po lidu, a jedan lid mu je vredeo 18 EUR. Poziva je bilo stalno, a na svakom je gubio 4 EUR.
Koliki budžet ti treba za cilj
Upiši koliko lidova hoćeš i za koliko dana, a kalkulator računa budžet na osnovu toga kako ti oglasi rade sada.
Upiši broj klikova po konverziji, cenu po kliku, ciljani broj lidova i broj dana.
Klikovi po konverziji × CPC × ciljani broj lidova, podeljeno brojem dana.
Dnevni budžet puta 30.
Zašto računaš od cilja. Prvi deo ti kaže gde si sada. Ovaj deo kreće od broja klijenata koji hoćeš i kaže koliki budžet ti treba za to, uz trenutne rezultate oglasa.
Salon je hteo 30 novih klijenata sledećeg meseca. Upisali su koliko im klikova treba do jedne rezervacije i koliko plaćaju klik, i dobili dnevni budžet umesto nagađanja.
Pre nego što pogledaš izveštaj
Tri stvari koje treba da znaš
- 01
Broj lidova sam po sebi ne znači mnogo.
Možeš da imaš 50 lidova i da gubiš novac, ili 10 i da odlično zarađuješ. Gledaj koliko ti donese jedan lid.
- 02
CPL poredi sa vrednošću lida.
Nizak CPL izgleda dobro u izveštaju. Ako je vrednost lida još niža, i dalje si u minusu.
- 03
Budžet računaj od cilja.
Kreni od broja klijenata koji hoćeš, pa izračunaj koliko oglasa ti treba za njih. Tako znaš zašto trošiš baš toliko.
Sledeći korak
Lid te košta više nego što donosi? Proveri biznis stavku po stavku.
Sistematski pregled za uslužni biznis prolazi kroz Google mape, sajt, pozive i oglase. Za sat-dva vidiš gde gubiš upite i čime da kreneš.
Hoćeš da mi sredimo umesto tebe? Zakaži besplatan poziv
Imaš online prodavnicu? Kalkulator profitabilnosti
Napomena: kalkulator daje procenu na osnovu brojeva koje si uneo. Nije finansijski savet i ne garantuje rezultate. Odluke o budžetu donosiš sam.