Da li tvoja prodavnica stvarno zarađuje na oglasima?
Upišeš prosečnu porudžbinu i maržu, a kalkulator ti kaže koliki ROAS ti treba da ne radiš u minusu i koliko smeš da platiš jednu kupovinu.
Zašto ti treba
ROAS od 3x može da bude minus.
ROAS ti kaže koliko prihoda je doneo svaki dinar dat na oglase. Ne kaže da li si na plusu, jer ne zna koliko te koštaju proizvod, dostava i povrati. Google i Meta tu brojku nemaju. Imaš je samo ti.
Kad uneseš svoju maržu, dobiješ prag. Iznad njega zarađuješ, ispod gubiš na svakoj porudžbini.
Prodavnica kozmetike je imala ROAS 3x i bila zadovoljna. Kad su uračunali nabavnu cenu, povrate i dostavu, prag im je bio 3,8x. Tri meseca su povećavali budžet i gubili novac na svakoj prodaji.
Računaj po jednom proizvodu ili po grupi sa sličnom cenom i maržom, ne za celu prodavnicu. Ako prodaješ artikle od 1.000 i od 50.000 din, prosek ne odgovara nijednoj stvarnoj porudžbini. Kreni od glavne grupe proizvoda, pa ponovi za ostale.
Promena valute menja samo oznaku. Već unete brojeve ne preračunava.
Da li trenutno imaš aktivne oglase?
Isplaniraj budžet pre prvog oglasa.
Ne znaš tačno maržu? Izračunaj je ovde.Upiši nabavnu cenu, dostavu, provizije i povrate i dobiješ neto maržu.
Prvo upiši prosečnu vrednost porudžbine iznad, pa ćemo izračunati maržu.
Pojednostavljeno: računa da na povratu gubiš vrednost porudžbine. Povratnu dostavu i vraćanje na lager ne uračunava, pa je broj orijentacioni.
Upiši prosečnu vrednost porudžbine i maržu.
AOV puta marža.
CPA (Cost Per Acquisition) je cena jedne kupovine. Iznad ovog broja gubiš na svakoj porudžbini.
Breakeven CPA podeljen sa 1,4, oko 71% praga. Toliko ostavljaš sebi za profit.
ROAS (Return On Ad Spend) je prihod po dinaru oglasa. Ispod ovog broja gubiš.
Breakeven ROAS puta 1,4. Na ovom nivou si na plusu.
Ciljni CPA puta 30. Oglasnim sistemima treba oko 30 kupovina mesečno da nauče kome da prikazuju oglas.
Ne koristi ovaj broj za budžet dok ne vidiš da ti se kupci zaista vraćaju.
Proveri da li si na plusu ili minusu.
Ne znaš tačno maržu? Izračunaj je ovde.Upiši nabavnu cenu, dostavu, provizije i povrate i dobiješ neto maržu.
Prvo upiši prosečnu vrednost porudžbine iznad, pa ćemo izračunati maržu.
Pojednostavljeno: računa da na povratu gubiš vrednost porudžbine. Povratnu dostavu i vraćanje na lager ne uračunava, pa je broj orijentacioni.
Upiši prosečnu vrednost porudžbine, maržu i mesečnu potrošnju na oglase.
Prihod od oglasa podeljen potrošnjom na oglase.
100 podeljeno sa maržom. Ispod ovog broja gubiš.
Račun: potrošnja puta razlika trenutnog i breakeven ROAS-a, puta tvoja marža.
Tvoja tri broja
AOV × marža ÷ 1,4
100 ÷ marža
Breakeven ROAS × 1,4
Sa njima podešavaš ciljeve u kampanjama i proveravaš svaki izveštaj.
Dok nemaš istoriju, računaj samo prvu kupovinu. Posle 3 do 6 meseci videćeš da li se kupci vraćaju. Ako se vraćaju, možeš da platiš više za novog kupca, jer ćeš razliku naplatiti kroz sledeće kupovine. Tada poredi cenu novog kupca sa njegovom ukupnom vrednošću.
Pre nego što pogledaš izveštaj
Tri stvari koje ROAS ne pokazuje
- 01
ROAS nije profit.
Sa maržom od 30% prag ti je 3,33x. Ako ti je ROAS 3x, na svakoj prodaji gubiš novac, iako broj izgleda dobro.
- 02
Ukupan ROAS krije loše kampanje.
Kampanja na tvoj brend obično ima visok ROAS i diže prosek. Ostale kampanje mogu da budu u minusu, a da ukupan broj i dalje izgleda u redu. Gledaj svaku kampanju posebno.
- 03
Bitan je razmak od praga.
Visok ROAS sam po sebi ne znači mnogo. Bitno je da si stalno iznad svog breakeven ROAS-a i da imaš prostora da dodaš budžet.
Sledeći korak
Ispod si praga? Proveri prodavnicu stavku po stavku.
Sistematski pregled prolazi kroz sajt, kupovinu, merenje i oglase. Za sat-dva vidiš šta ti obara maržu i čime da kreneš.
Hoćeš da mi sredimo umesto tebe? Sređivanje za 10 dana, od 50.000 din
Imaš uslužni biznis? Kalkulator vrednosti lida
Napomena: kalkulator daje procenu na osnovu brojeva koje si uneo. Nije finansijski savet i ne garantuje rezultate. Odluke o budžetu i cenama donosiš sam. Za tačnu sliku poslovanja pitaj svog knjigovođu.